En idé. Noll erfarenhet. 10.000 kronor på kontot. Åtta år senare används deras säkerhetsstigbyglar Ophena av över 20.000 ryttare i mer än 80 länder – från hobbyryttare till världseliten. Nu säljer göteborgarna Anton Fast och Simon Geldner sitt horsetech-bolag till danska Trolle Group, som de senaste 20 åren byggt och distribuerat premiumvarumärken inom ridsporten. "För oss handlade det egentligen aldrig om att hitta en köpare, utan om att hitta rätt ägare. Det kändes som en självklar match från första mötet”, säger vd:n Anton Fast. FICK DRAKEN PÅ KROKEN Anton Fast och Simon Geldner halkade in på ämnet hästsport under sin utbildning på Chalmers. De var inte ute efter att lära sig rida – utan för att öka säkerheten för ryttare. För att minska antalet olyckor som sker i sporten uppfann de en ny typ av stigbygel. Enkelt förklarat fungerar produkten på två sätt. Dels får ryttaren bättre grepp genom att både stigbygeln och en sula som läggs i ridskon är magnetiska. Dels är stigbygeln designad så att ryttaren inte fastnar i den om olyckan skulle vara framme. Arbetet med designen har skett från huvudkontoret i Göteborg. Under 2022 deltog bolaget i SVT:s Draknästet, där de imponerade stort på iZettle-grundaren Jacob de Geer som till slut investerade en miljon kronor. Redan innan programmet sändes hade Easypark-grundaren Patrik Mossberg, gått in med 3 miljoner kronor i Ophena. Totalt har de tagit in 4,4 miljoner kronor. Affärsmodellen är byggd på egen e-handel och kunderna har drivits in genom organisk spridning och marknadsföring via sociala medier. Ridsporten följs med stort intresse av fans online, och idag har Ophena 100.000 följare på Instagram och 23.500 på Tiktok. Det var just på Instagram de fick ett av sina uppsving – då en anställd på modejätten Yves Saint Laurent såg en Instagram-annons och hörde av sig. “Det slutade med en limited edition tillsammans med Saint Laurent som såldes exklusivt i Paris, Los Angeles och på deras sajt. Att gå från en startup i Göteborg till samarbete med ett av världens mest ikoniska modehus kändes helt overkligt”, säger Anton Fast. Något han är stolt över är också att deras huvudprodukt har över 2 000 femstjärniga recensioner. “Vi har fått otaliga mejl från glada kunder.” KÖPESKILLINGEN HEMLIG Idag gör Ophena inte bara magnetiska stigbyglar, utan även bland annat magnetiska innersulor till stövlar, hoppschabrak och ridkläder. Trots bra PR och ett utökat sortiment har det stundtals varit tufft för bolaget. När duon var med i Draknästet berättade de att målet var att omsätta runt 20 miljoner kronor. De höjderna har aldrig nåtts. När de låg på toppen 2021 omsatte de 12,5 miljon kronor, att jämföra med 2025 då intäkterna gått ner till 7,1 miljoner. Rörelseresultatet landade i fjol på minus 1 miljon. Exakt hur mycket pengar den danska gruppen Trolle betalar för Ophena vill grundarna inte avslöja, men Anton Fast konstaterar att de är "väldigt nöjda med affären". Nu är planen att Ophena ska växa mer inom B2B-distribution. “Att Ophena dessutom stannar i skandinaviskt ägande betyder mycket för oss”, säger han. Redan innan exit var Anton Fast och kompanjonen Simon Geldner igång med sitt nästa projekt. De går från hårdvara till B2B SaaS med sin nya tjänst EliteCart, som används av bland andra svenska XLASH och Galvin Green. “Vi hjälper e-handelsbutiker med konverteringsoptimering och AI-driven merförsäljning, med fokus på varukorgen.” LÄS MER: Maya Delorez-grundaren ska bygga ”Caia för hästar”
