De upptäckte sin affärsidé på sin bröllopsresa till Mallorca. I de vackra lakanen på Grand Hotel Son Net, bokstavligt talat. De blev förförda av en kvalitet på sängkläder som normalt förknippas med hantverk och lyxhotell och bestämde sig för att göra det tillgängligt för svenska konsumenter genom att skippa det dyra mellanledet. Så föddes Juniper – med Mathilda och Jacob Wibom Westerberg i spetsen – som tillverkar sina “hotellakan” i Europa och säljer dem genom egen e-handel. Idag ingår dessutom badlakan, tvål och prydnadskuddar i produktportföljen. Det har inte varit enkla år, med prisuppgångar på bomull, byte av produktionsland (från Israel till Portugal), covid och så vidare. En blick i bokslutet visar dock att omsättningen fortsätter att ticka uppåt och nådde 17,9 miljoner kronor 2025. Det kan jämföras med 16 miljoner kronor året innan. Samtidigt ligger rörelseresultatet fortfarande på minus med 700.000 kronor, en liten ökning från året innan. För Breakit berättar Mathilda Wibom Westerberg att 2026 handlar det om att befästa tillväxten och nå lönsamhet. “Om fem år skulle jag gärna se att vi börjar snegla mot 100 miljoner miljoner kronor. Vi kanske inte har hunnit komma hela vägen men det ska inte vara omöjligt.” Bolaget är på väg med stora steg mot svarta siffror. Försäljningen har vuxit med 64 procent online under första halvåret 2026. “Vi räknar med att andra halvåret blir något lugnare i tillväxt för att andra halvan av 2025 redan var ovanligt starkt och blir en tuff jämförelse, men vi förväntar oss att stänga året med stark tillväxt och med samma team som förra året.” För att pusha försäljningen bygger Juniper bland annat en ny hemsida själva och har bytt till en nytt kundtjänstsystem. Det händer saker hela tiden. VÄXER – PÅ BREDDEN Det är som tidigare nämnt med ett nytt omfång som Juniper går framåt. Produktportföljen andas lifestyle, ett lyxigt boutique-koncept med silkesörngott, sovmasker och handlotion. Just doftsegmentet har varit en succé som vuxit fyrfaldigt bara i år, mycket tack vare att produkterna har tagits in på välrenommerade restauranger i Stockholm. “Varje ny produkt ska vara en förlängning av samma boutique-hotell”, berättar Mathilda Wibom Westerberg. Det finns planer på mer, nya kategorier redan 2027, och grundaren drömmer stort. “Även om ett eget boutique-hotell inte ligger i planerna är visionen någonstans att bygga ett komplett hotell en dag. Någon gång kommer det även till exempel säkert ett backgammon-bräde.” Allt tillverkas fortfarande i Europa, i Portugal, Frankrike, Sverige och Schweiz. Mathilda Wibom Westerberg beskriver produktionen med alla sina utmaningar som tjusningen med vad de håller på med. “Hur utvecklar vi riktigt bra produkter som våra kunder kommer älska? Det är en av de sakerna jag själv brinner mest för och det kommer ständigt nya prover från fabriker som vi tar ställning till och det är mycket research för att hitta rätt.” Hon utvecklar. “Det är kanske fel att säga att det är en utmaning, det är bara kärnan i Juniper att tillverka produkter i bästa kvalitet och att kunna erbjuda till ett bra pris.” Hur ser ni på att ta in riskkapital? “Vi tog in kapital för några år sedan, bland annat från Alireza Etemad, som idag är vår största ägare efter mig och min man Jacob. Behöver vi mer kapital framöver blir det troligen från befintliga ägare, och i så fall ganska små belopp. Målet är att Juniper ska klara sig självt och finansiera sin egen tillväxt framöver.”
