De senaste årens AI-våg har fått många bolagsbyggare att svettas. ”SaaS-pocalypsen” målar upp en framtid där AI-modellerna gör mjukvarutjänsterna onödiga, och där entreprenörer som lagt år på att bygga sina bolag plötsligt sitter med en produkt som är på väg att tappa sitt värde. Henrik Falkenby tycker att slutsatsen är helt felaktig. Att det blir billigare att göra mjukvara kommer inte att göra mjukvaran värdelös, eftersom dess hela existensberättigande alltid har varit att göra processer snabbare, billigare och bättre. ”AI gör att ännu fler processer kan automatiseras, särskilt de som är personaltunga. Samma riktning som mjukvara alltid rört sig, bara mycket fortare. Det gynnar snabbfotade SaaS-bolag som med AI i verktygslådan och ett etablerat försprång kan skapa ännu större värde för kunderna”, säger han. MJUKVARAN TAR VÄRDE FRÅN TJÄNSTEMARKNADEN Här ser Henrik Falkenby den stora rörelsen. Kostnaden för att utföra ett arbete sjunker. Samtidigt stiger värdet på det utförda arbetet, när fler kostsamma arbetsuppgifter kan automatiseras – därefter flyttas pengarna. Stora budgetar som idag ligger i tjänstesektorn, manuella och personalintensiva arbeten, börjar nu söka sig till mjukvara som kan göra samma sak snabbare och billigare. > Tjänstebolagen vill hellre äga tekniken än bli utkonkurrerade av den ”AI är inte ett verktyg som sparar lite tid. Det är ett verktyg som förändrar hur bolag arbetar i grunden genom mjukvara. Marknaden för mjukvara kommer växa snabbare än på länge, och den tar alltmer värde från tjänstemarknaden”, säger Henrik Falkenby. VARFÖR KUNDERNA INTE BYGGER SJÄLVA En invändning är att kunderna nu kan bygga sina egna verktyg när AI gör utvecklingen billig. Henrik Falkenby köper inte den premissen. ”Mjukvara som faktiskt skapar värde är ett hantverk, och de som utvecklar den är experter. Att bygga och leverera sådana lösningar klarar inte alla bolag. Många SaaS-bolag sitter också på domänexpertis från åratal av att leverera mjukvara till sina kunder, vilket skapar stora värden.” Henrik Falkenby pekar också på att de största kunderna ställer krav som de flesta AI-verktyg inte är i närheten av att möta. ”Ett storbolag kommer inte köpa ett AI-verktyg som inte kan leverera i deras specifika arbetsflöden, orkestrera hela processer och hantera data på enterprisenivå. Det är exakt det de etablerade mjukvarubolagen redan gör. De sitter mitt i affärskritiska processer, har djupa kundrelationer och domänkunskap som tagit år att bygga. Det är en position som inte går att vibe-koda sig till.” KÖPARNA STÅR PÅ KÖ Att mjukvarubolagen har en stark position märks tydligt på köpsidan. Där drar två krafter nu åt samma håll. ”Private equity sitter på extremt mycket torrt krut, kapital som ska allokeras, framför allt till mjukvara. Lägg till att fonderna vill ta position i AI-kapplöpningen, så får du både stort intresse och hög betalningsvilja för rätt bolag”, säger Henrik Falkenby. LÄS MER: Vill du veta vad ditt bolag kan vara värt i dagens läge? Kontakta en av våra rådgivare. Den andra kraften kommer från tjänstesektorn. ”Tjänstebolagen ser att arbetsflöden kommer att tas över av mjukvara i takt med att AI-agenterna blir vanligare. Därför vill de hellre äga tekniken än bli utkonkurrerade av den. När både private equity och tjänstebolagen jagar samma bolag blir konkurrensen stenhård”, säger Henrik Falkenby. EN FÖRSÄLJNING ÄR INTE ALLT ELLER INGET Är du på väg att sälja? En vanlig missuppfattning är att du då lämnar över hela bolaget och kliver av. Så är det sällan i praktiken. ”Ibland säljer du en del av bolaget, tar hem ett värde och fortsätter resan med en stark partner i ryggen. Andra gånger passar en försäljning av hela bolaget bäst. Vilken väg som är rätt beror på var du och bolaget befinner er, och vad du själv vill”, säger Henrik Falkenby. MISSTAGEN SOM KAN STÅ DIG DYRT Att fler köpare är på jakt betyder inte att det är enkelt att sälja rätt. Tvärtom är det nu som de vanligaste misstagen brukar göras. * De nappar på första budet. ”Som ägare går man sällan omkring och tänker på vad bolaget egentligen är värt. När någon hör av sig med en påse pengar kan det kännas smickrande. Men det första budet är sällan det bästa och sällan från den ultimata partnern”, säger Falkenby. * De agerar reaktivt i stället för proaktivt. ”En försäljning är lite som ett äktenskap. Du måste hitta en partner som passar dig, delar din syn på framtiden och kan bidra med faktiskt värde. Det handlar om allt från värdering och ägarandelar till legala rättigheter och skyldigheter, till planen framåt. De frågorna bör vara genomtänkta innan affären blir av, inte efter.” * De vet för lite om vad bolaget faktiskt är värt. ”Att värdera ett onoterat bolag är svårt för de flesta ägare. Du behöver veta vilka faktorer som driver värdet, hur affären kan struktureras och vilka villkor som följer med. Vår uppgift är att stå på ägarens sida och se till att du får ut så mycket som möjligt, utifrån just dina förutsättningar.” Slutsatsen? Den som tar ”SaaS-pocalypsen” för given riskerar att missa ett av de bästa lägena på flera år, antingen genom att sälja för billigt eller genom att inte agera alls. LYSSNA: I Clearwaterpodden delar våra rådgivare fler tips om vad du bör tänka på inför en transaktion.
