Investerarpanelen var överens på Breakits event Funding Day förra veckan. Maria Lindholm, Wellstreet, Livia Moore, Antler, Caroline Cronstedt, Inception Fund, var inbjudna för att diskutera vad investerarna letar efter just nu. De tecknade alla en bild av en ny verklighet för både investerare och entreprenörer där hjulen snurrar allt snabbare. ”Det är riktigt hög konkurrens med många USA- och London-firmor som är här. De tillbringar tid här varje månad, varannan månad, för att jaga efter ‘Silicon Vallhallas’ nästa hjältar”, säger Livia Moore. Hon säger också att entreprenörerna är fler, allt från serieentreprenörerna som bygger fler och fler bolag till unga stjärnor som inte ens tagit examen ännu. Caroline Cronstedt fyller i: ”Jag skriver under på det. Det går fortare än någonsin, det byggs större än någonsin och det är dyrare än någonsin på marknaden just nu”, säger hon. Hon säger att det som sticker ut de senaste 12 månaderna är att det är mycket SAFE-strukturer, en slags konvertibel utvecklad av Silicon Valley-acceleratorn Y Combinator, vilket gör att bolaget slipper hamna i villkorsdiskussioner. ”Grundarna kan därmed relativt snabbt ta in pengar och fokusera på att bygga bolaget och det är ju väldigt positivt.” En deal kan gå på några timmar, berättar hon. KAPAR PROGRAMMET Investerarna måste hålla tempot för att hänga med den snabba utvecklingen, när AI-bolag poppar upp till höger och vänster – och vissa blir miljardsuccéer på relativt kort tid som Lovable och Legora. Det blir mindre lära känna-tid, medger investerarna. Livia Moore säger att Antler kapat sitt tolv veckor långa program för entreprenörer till fyra veckor och har samtidigt löpande antagning – för att de vill ge entreprenörerna snabbare investeringsbeslut. Samtidigt understryker hon att relationsbyggandet är A och O. Maria Lindholm tycker om den lite längre processen. Det säger hon när panelen diskuterar att komma till avslut med en deal på bara några timmar. ”Jag gillar att dejta lite längre, för bådas skull”, säger hon. ”SPELAR SPELET” Vad letar de då efter? ”Det fortsatt absolut viktigaste är att visa att du bygger en produkt som användare älskar och vill betala för. Men nu behöver du också visa att du kan fundraisa, att du kan processen och att du förstår hur du bygger hajpen, momentum”, säger Livia Moore. Hon beskriver hajpbyggandet som en ny hygienfaktor. ”Du behöver veta hur du sköter en riktigt tajt process, hur du spelar spelet och kan psykologin.” Caroline Cronstedt knyter an till det överordnade temat för diskussionen: ”Det är jätteviktigt för oss att veta: Hur snabbt kan du accelerera?” Statiska KPI:er väger inte tungt längre, menar hon. ”Vi tittar på dynamiska KPI:er om något.” SOLO VS. TEAM Panelen pratade också om att AI har berett vägen för fler ensam-entreprenörer och lätta team. ”Det finns två likadana bolag och det ena kommer dragandes med 40 pers i teamet och det andra har ett team på fyra pers och kan göra samma sak. Jag vet vilket jag hade valt idag”, säger Caroline Cronstedt. ”Förut pratade man hela tiden om team, team, team. Nu tycker jag att solo founders har blivit mer trendiga. Men för oss spelar inte det någon roll”, säger Livia Moore. “En solo founder som har bred teknisk kompetens och som även kan sälja, då är de en perfekt ensam entreprenör, men det skadar inte att vara flera.” Maria Lindholm på Wellstreet säger att de faktiskt lutar mer åt team just nu. ”För när det blir tufft, då är det viktigt att man är flera.”
