Vilka frågor möts era säljare oftast av? Finns det någon röd tråd bakom framgångarna i Q2? Och finns det, baserat på feedbacken till kundtjänst, något ni kan göra redan i dag för att få nöjdare kunder? Att hålla koll på alla de här aspekterna är smått omöjligt för en ledare som inte sitter på rätt verktyg. Men det vill teamet bakom Meetric ändra på. Meetric fungerar som ett AI-lager ovanpå ett bolags befintliga system. Där samlas alla konversationer – digitala möten, fysiska möten, telefonsamtal och mail – i en strukturerad databas som möjliggör analys, automatisering och uppföljning av hela organisationen. ”Från att ha varit som ett svart hål kan en säljchef, till exempel, få överskådliga data och coacha sitt säljteam på ett mer konkret sätt. Vad är största anledningen till att en affär inte går igenom, och vad är nyckeln när de väl lyckas? På så sätt kan man höja säljarnas close rate avsevärt”, berättar Marcus Möller. ”DET LÅTER OSS SKALA SNABBARE ÄN GENOM TRADITIONELL FÖRSÄLJNING” På kort tid har Meetric ökat sin omsättning från två till tio miljoner kronor. ”Men den snabbaste och största tillväxten har vi framför oss. Det första året har fokus legat mycket på att bygga vår infrastruktur och att hitta partnersamarbeten. En stor del av vår tillväxt drivs genom partners och white label-samarbeten. Telecom-aktörer använder exempelvis Meetric som ett nytt affärsben gentemot sina kunder. Vi ser en tydlig efterfrågan från större europeiska aktörer som vill använda plattformen som en del av sitt erbjudande. Det låter oss skala snabbt via partners snarare än genom traditionell direktförsäljning.”, säger Marcus Möller. ”HAR ETT ENORMT NÄTVERK SOM SAMMANFÖR BOLAG MED RÄTT INVESTERARE” Med sig på resan har de Nordea Startup & Growth, som från start har stöttat Meetric. ”Vi värdesätter relationen till Nordea Startup & Growth högt. De är snabbfotade och förstår precis vilken sorts utmaningar ett bolag som Meetric kan ställas inför. Nordea hjälpte oss tidigt med ett lån för att komplettera en kapitalrunda, och utöver den hjälpen så har de ett enormt nätverk som sammanför entreprenörer och bolag med rätt investerare”, säger Marcus Möller. LÄS MER: Här är årets Nordea Investor Speed Dating-event – där ni kan delta! En sådan kontext är Nordea Investor Speed Dating, där Meetric träffade rätt direkt och hittade en ny investerare. ”Nordea såg till så att vi i princip kom till ett dukat bord. Vi fick fem ’dejter’ den dagen, och alla var hyperrelevanta för oss. Varje 20-minutersmöte gick vidare till skarpa dialoger. Ett av mötena resulterade dessutom i en investering. Vi hade inte kommit i kontakt med dem utan Nordeas Speed Dating, så det var verkligen jackpot ur det perspektivet”, berättar Marcus Möller. ”STOLT ÖVER ATT VI KAN BIDRA TILL SVERIGES TILLVÄXTBOLAG” Philip Carpel, Growth Banker på Nordea, lyfter fram Meetric som ett exempel på hur effektivt Nordeas Investor Speed Dating är. Står ert företag inför en tillväxtresa – kontakta Nordea Startup & Growth idag ”Att få vara med och stötta Meetric på deras spännande tillväxtresa är superkul och verkligen inspirerande. Jag är stolt över att vi på Nordea Startup & Growth kan bidra till Sveriges tillväxtbolag. Både genom finansiering, vårt starka investerarnätverk, och genom löpande proaktiv rådgivning”, säger han. Vill ni också dejta er nästa investerare? Här är Marcus Möllers tips för att få till en lyckad träff: * Investeraren måste förstå vilket problem ni löser, och vilken marknad som är kopplad till problemet. Låt investeraren förstå att om ni lyckas lösa problemet så finns det en kruka guld på andra sidan regnbågen. * Bygg ett starkt team och lyft fram dem under träffen. En bra idé med ett svagt team bakom kommer inte att lyckas. Men en habil idé med ett bra team kan leda till succé. Investerare tittar extremt mycket på vilken kompetens som ni har lyckats knyta till er. * Var alltid transparenta. Tanken med att hitta en investerare är att ni ska bygga någonting under lång tid. Därför kan ni inte höfta med siffror och prata om fantasisummor, för då kommer relationen ändå att dö längre fram. ”INGEN VILL SÄTTA ER PÅ POTTKANTEN UNDER DEJTERNA” Men en av de viktigaste punkterna enligt Marcus Möller: Se till att ha kul och känn inte onödigt stor press! ”Stämningen under Nordea Investor Speed Dating är jättetrevlig. Ni ska komma ihåg att de som sitter på andra sidan är där för att de vill hitta intressanta case som matchar fonden och mandatet som de har. Ingen vill sätta er på pottkanten. Om ni får frågor som ni inte kan svara på kan det vara en lärdom till nästa gång. Och även om ni inte landar en investering så kommer ni att få bra feedback till nästa tillfälle”, avslutar Marcus Möller. LÄS MER: Vill ni också dejta er nästa investerare? Anmäl er till årets events här!
