E-handeln The Gallerist hade ett sådant tryck under Black Friday att hela lagret tog slut. Inför julhandeln lyckades de “bara” få loss 500 par skor till. “Vi hade snarare behövt 2500 par skor till. Men det gick inte med så kort varsel. Så nu försöker vi mest hålla momentumet uppe och interagera med existerande kundbas.” Ja, Malte Hallberg och Vilmer Högbergs The Gallerist har onekligen stött på lyxproblem. De har på bara 12 månader sålt skor för 17 miljoner kronor. En trendig design och Tiktok har varit nycklarna i bygget. *** Idén föddes på gymnasiet hösten 2023. De båda barndomsvännerna från Stockholm såg hajpen med smutsiga, lätt ruggade skor poppa upp och bestämde sig för att skapa ett skomärke. Malte Hallberg hade tidigare erfarenhet från e-handelsbygge och Vilmer Högberg hade arbetat mycket med grafisk formgivning. “Vi kompletterade varandra väldigt bra”, säger Malte Hallberg. De såg att skor i just den här nischen kostade mellan 4000 och 5000 kronor, men tänkte att de kunde få fram bättre kvalitet till billigare priser. “Vi tog kontakt med fabriker och började med att beställa en mindre batch för egna pengar.” Ett par skor från The Gallerist kostar runt 2700 kronor och är tillverkade i Portugal. Skorna har en, vad grundarna kallar, igenkännbar design med ett utskuret klöver. “Första beställningen sålde slut på en vecka.” Det var på Tiktok allt började, berättar Vilmer Högberg. “Vårt brand är ‘born Tiktok’. De allra flesta som kommer i kontakt med oss gör det via plattformen, via influencers eller genom våra egna annonser. Det är där vi lägger vår marknadsföringsbudget.” INFLUENCER GIFTING – EN FRAMGÅNGSFAKTOR Vad är det som har fungerat så bra då? The Gallerist arbetar mycket med så kallad “influencer gifting” – att de skickar ut skorna till personer stora på Tiktok som visar upp dem. “Vår klöverdesign är tillräckligt unik för att direkt kännas igen”, säger Malte Hallberg. > Har växt på egen kassa The Gallerist har 26.000 följare på Tiktok, där de visar upp bilder och filmer på skorna rakt upp och ner. Det som Tiktok-följarna gillade i början var The Gallerist försäljningssätt – made-to-order – alltså förhandsbeställning. Detta skapade en sorts ha-begär. “Vi samlade in alla ordrar och skickade dem till fabriken. På så sätt kunde vi fånga all efterfrågan utan att behöva sitta med lager eller riskera att det skulle ta slut.” Vilmer Högberg: “Det här var ett sätt att sälja på som gjorde att vi helt kunnat växa på egen kassa. Det är bara första tillverkningen som vi har betalat ur egen ficka.” Men det finns nackdelar med att arbeta med förbeställda produkter, menar grundarna. “I vissa fall kan kunderna få vänta en månad på att få sina skor. Vi skriver det på hemsidan – att man måste vara beredd att vänta på sin vara – men det kan ändå bli missförstånd. Det påverkar kundnöjdheten negativt, men det har det varit värt”, säger Malte Hallberg. > Om trenderna skiftar är vi beredda Nu har de slutat med made-to-order, och försöker hålla en balans mellan tillväxt och lager. “Problemet är att vi har blivit överraskade av försäljningen. De senaste vinterskorna till exempel har sålt sjukt bra. Och det var inget vi vågade satsa på. Så då ligger vi efter med att distribuera ordrar.” 2700 kronor är mycket pengar för ett par skor riktade till ungdomar. Hur motiverar ni att de kostar så mycket? “Att de är handgjorda i Portugal med de bästa materialen och konstruktionsteknikerna.” Den här trenden med skor som ser smutsiga ut. Hur ser ni på risken att bygga ett bolag på en hajp? “Vi vill sälja skor som håller både kvalitetsmässigt och stilmässigt. När vi säljer ett par skor som redan är smutsiga så är det inbjudande till kunden att använda dem.” “Vi tror inte att det är en överdriven trendkänslighet. Vi håller koll på trenderna och skiftar de så är vi beredda.” BOR FORTFARANDE HEMMA Malte Hallberg och Vilmer Högberg fortsatte fram till i somras att bolla skola med att bygga bolag. Men sedan de tog studenten i juni i år är det 100 procent The Gallerist som gäller för vännerna. “Vi bor fortfarande hemma hos våra föräldrar, men driver The Gallerist från ett kontorshotell med studio. Och så har vi anställt ytterligare två personer i bolaget”, säger Malte Hallberg. Hur var det att bygga bolag och samtidigt klara skolan? “Det har absolut varit en match”, säger Malte Hallberg. Omsättningen förväntas landa på strax under 17 miljoner kronor 2025 och rörelsemarginalen förväntas ligga på runt 25 procent. “Vi har gjort praktiskt taget all omsättning under kvartal tre och fyra. Vi tror på stor tillväxt under 2026.” > Har fått förfrågan från investerare The Gallerist säljer till drygt 50 länder. Sverige och Norge är huvudmarknader och står för drygt hälften av försäljningen. “Under 2026 vill vi skala upp i Tyskland och USA. Vi har även testat att sälja via fysiska butiker i Libanon, Colombia och Turkiet, för att doppa fötterna lite i retail”, säger Vilmer Högberg. Vill ni ta in externa partners? “Vi har fått förfrågan från två intressenter om att ta in kapital, men tackade nej. Vi känner att vi kan växa lönsamt på egen kassa.” LÄS MER: Här är Revenue Rockets 2025 – 27 stekheta uppstickare
