Många bolag föds ur ett problem. Och inte sällan brukar slumpen vara inblandad. I fallet Cetti kan tillkomsten spåras till båda de här sakerna. Det slumpmässiga inträffade för cirka sju år sedan när grundarna, bröderna Sohel och Hassan Sultan, körde fel. “Vi skulle åka på ett bröllop. Hassan och jag åkte från Uppsala till Stockholm. Men vi hade läst fel adress. Bröllopet var egentligen i Uppsala, så vi åkte fram och tillbaka och satt och snackade i ett par timmar. Frågan kom upp – ska vi inte hitta på något tillsammans?”, berättar Sohel Sultan. Han hade en affärsidé i bakhuvudet sedan några månader tillbaka. Då skulle Sohel Sultan och hans då blivande fru köpa hus och han upplevde att budgivningsprocessen hade flera olika sorters brister. Där fanns problem som behövde en lösning. “Att köpa en bostad är en jättestor affär – för pengar man inte riktigt vet om man har. Med en sorts flytande kalkyl går man in i en budgivning som dessutom var lite vilda västern på den tiden. Man ringde in ett bud och sedan kom det några sms. Och om du behöver låna lite till säger banken att du kan få svar – om två veckor. Men då är ju affären över”, säger Sohel Sultan. Bröderna började skissa på en lösning och snart såg Cetti, som först hette Bud-id, dagens ljus. Idag driver bolaget en plattform som kopplar samman banker, mäklare och bostadsspekulanter och gör budgivningsprocessen både mer säker och effekti. Mer om det längre ner. LYCKLIG UPPVÄXT I GOTTSUNDA Några år efter felkörningen, 2024, har omsättningen kommit upp i 12 miljoner kronor samtidigt som bolaget är lönsamt. Undertecknad fick nys om bolaget i samband med framtagandet av den årliga fintechlistan och då visste jag nästan inget om varken Cetti eller grundarna. Nyfikenheten omvandlades till en intervjuförfrågan vilken till en början bemöttes med viss skepsis från bolagets håll. Sådan försiktighet brukar inte vara något bra tecken inför en intervju. Men farhågorna om någon sorts barriär som måste övervinnas kommer snabbt på skam när Sohel Sultan en sen eftermiddag kliver in på Breakits redaktion. Sohel Sultan verkar glad, inte bara för att det är fredag. Han ger ett öppet intryck och är frispråkig, men ändå eftertänksam, under intervjun. Han ger lagom långa och raka svar, inte sällan kryddade med målande detaljer. Som när han får frågan om hur det egentligen är att driva ett bolag tillsammans med sin bror. “Relationen kan lätt bli emotionell och då hamnar man i de roller vi hade som barn. Jag tycker att vi klarar det ganska bra, men det händer då och då att vi blir sura på varandra. Men efter en eller två timmar blir det bra igen”, säger han och fortsätter: “Samtidigt behöver vi inte ens prata med varandra. Vi kan bara kolla på varandra och då vet jag exakt vad han tänker. Det finns så många fördelar med att driva bolag med någon man har växt upp med och de väger klart tyngre än nackdelarna”. Bröderna Sultans föräldrar kom från Palestina till Sverige på 1970-talet. Familjen satte ned bopålarna i Gottsunda i Uppsala och där sprang bröderna i unga dagar på Anton Winqvist som bodde på samma gård. Han är försäljningschef på Cetti idag. Sohel Sultan minns och beskriver en lycklig barndom. “Det var knytkalas på gården, och vi kompisar var hemma hos varandra hela tiden. Jag hade många svenska vänner som alltid ville äta hemma hos oss”. [https://cdn.breakit.se/assets/media/images/2c94a91a64fee640702b80c6957817a2.png] Anton Winqvist, försäljningschef och Sohel Sultan, medgrundare Cetti. Foto: Press Men sedan några år tillbaka finns Gottsunda med på polisens lista över utsatta områden i Sverige. Grov brottslighet, låg tillit till samhället och skolresultaten är några av utmaningarna. “Vi vill hjälpa till så mycket som möjligt. Vi kör lite föreläsningar och så. Vi vill visa att det är möjligt att bygga upp ett bolag även när man kommer från Gottsunda – när många andra människor vill sätta dig i ett helt annat fack”, säger Sohel Sultan. Han tycker samtidigt att han inte är i position att predika alltför högt. “Men självklart är detta något som berör oss”. DM TILL BANKDIREKTÖREN Båda bröderna är utbildade ingenjörer. Efter universitet var Hassan Sultans väg rakare och den ledde in i läkemedelssektorn. Idag är han vd för Cetti. Sohel Sultan, som beskriver sig som mer kreativ än sin bror, försökte få igång karriären när 2008 års finanskris hade ödelagt arbetsmarknaden. "I stället för att sitta och tjura bestämde jag mig för att göra något tills marknaden blev bättre. Så jag åkte till Willys, köpte frukt och packade den i korgar och sedan körde jag ut dem till företag. I princip handlade det om att ha en bra relation med receptionisten och ha den bästa frukten – och sedan är alla nöjda”, berättar han. Fruktbolaget växte i stadig takt och efter ett par år kunde Sohel Sultan sälja det med en liten förtjänst, det var åtminstone inte för “några Bahamas-pengar” som han uttrycker det. Nu i efterhand inser han att helt andra värden skapades där och då. “Mitt första bolag avdramatiserade hela företagsbiten. Många tycker nog att det är väldigt stort att starta ett aktiebolag, men sedan känner man snabbt att det faktiskt inte är hela världen om det inte går bra. Det är inte så att man blir satt i skuld resten av livet om det inte fungerar”, säger han. Sohel Sultan gick vidare i livet efter fruktaffären och blev anställd på en konsultfirma. Första uppdraget var på Ericsson. “Efter ett år insåg jag att det där med konsultbolag ändå är ganska enkelt. Så jag startade min egen firma”. Konsultverksamheten Creocure föddes 2014. Med drygt en handfull konsulter har bolaget gjort ett stabilt överskott varje år sedan dess. Parallellt fortsatte Sohel Sultan till batteribolaget Polarium som då var i sin linda och alldeles nyligen börjat anställa. Men sedan 2020 har han nästan uteslutande fokuserat på Cetti som alltså sammanför köpare, säljare, mäklare och långivare. “Om en bostad ska få det sanna marknadspriset måste ju alla som går in budgivningen kunna visa att de har tillgång till pengarna – att man inte behöver buda mot någon som bara hoppas att finansieringen löser sig sedan”, beskriver Sohel Sultan, som har titeln produktchef, en av tjänstens grundläggande funktioner. Ingen av de inblandade aktörerna vill ju behöva göra om försäljningsprocessen för att budvinnarens finansiering har spruckit. För mäklarna och bankerna finns dessutom andra administrativa och tidsmässiga vinster att göra. Men att sälja in ett system till storbankerna är något som kräver både tålamod och tajming, konstaterar Sohel Sultan. De ska helst inte vara upptagna med något plattformsbyte eller något annat stort it-projekt. “Man måste hjälpa banken att driva projektet framåt, att se till att alla trösklar är så låga som möjligt”, säger Sohel Sultan. Dessutom handlar det om förtroende. Bankverksamhet är ju inte vilken verksamhet som helst. Cetti-grundarna insåg att de behövde en person som kunde öppna dörrar. De skickade på vinst och förlust iväg ett direktmeddelande till Michael Wolf, före detta vd på Swedbank, på Linkedin. Han svarade. “Vi pitchade för Micke och han förstod ju direkt att detta skulle förändra hela nylånemarknaden, särskilt när det kommer till proaktivitet för bankerna”, säger Sohel Sultan. [https://cdn.breakit.se/assets/media/images/79e33dbb60a138763b6cdb1ddb88d61b.png] Tungviktarna som backar Cetti. Foto; Press/Montage Folk drar folk, och efter Michael Wolfs intåg i ägarlistan kom det fler kändisar. Cetti finns med H&M-ordförande Karl-Johan Perssons numera ganska omfångsrika startup-portfölj. I bolagets ägarlista hittas även bland andra Johan Tjärnberg, vd på Trustly, och Christian Frick, partner på Nordic Capital. David Ljungström, som är med på Breakits stora investerarlista och som anställde Sohel Sultan som konsult efter fruktbolaget, är också med i ägarförteckningen. EN BRA SITS Idag är cirka hälften av Sveriges fastighetsmäklare och tio banker anslutna till systemet som hanterar affärer totalt värda 192 miljarder kronor per år. Cetti är dialog med de långivare som saknas och om ledningen får in de storbanker som ännu inte anslutit sig kommer Cetti ha en mycket central position i en bransch som omsätter många, många miljarder kronor. Och att utmana bolaget skulle i princip kräva välsignelse från ett dussin bankers it-avdelningar. “Vi vill inte hamna i ett läge där vi växer bara för att vi höjer priserna. Vi vill hela tiden kunna leverera nya och bättre tjänster. Och vi tror att det finns mycket att göra”, säger Sohel Sultan nästan innan jag hinner avsluta frågan om hur de tänker utnyttja den potentiellt mycket gynnsamma positionen. Att göra budgivningsprocessen mer säker och effektiv kan sägas ha varit Cettis första steg. Nu håller bolaget på att ta ett andra steg. Under nästa år ska de anslutna bankerna kunna erbjuda sina kunder bostadsspecifika lånelöften genom systemet. Istället för en generell kalkyl kan de i realtid ta hänsyn till bostadsspecifka förutsättningar – månadsavgift, driftskostnader, läge, skick och så vidare – när de ger besked om låneutrymme. Bankerna, och faktiskt även bostadsspekulanterna, kan därmed bli både mer träffsäkra och effektiva. Det kan även bli tal om geografisk breddning. Cettis medgrundare avslöjar att bolaget driver ett pilotprojekt i Norge tillsammans med ett antal banker. ”Man kan drömma hur stort som helt. Det vore ju roligt om Cetti blir ett bra exempel på en europeisk standard på hur budgivningsprocessen ska gå till”. Hans drömmar slutar inte där. Han och hans bror har fått smak på att lösa vad man skulle kunna kalla nätverksproblem, det vill säga knyta ihop olika sorters aktörer i ganska komplexa branscher – och alla vinner på det. På sikt, resonerar han, är det inte omöjligt att det sker i fler former än Cetti. Han är hursomhelst övertygad om att han och hans bror kommer att fortsätta som entreprenörer efter resan med Cetti. Han trivs i den rollen och vill verkligen inte gå tillbaka till en anställning igen. Därmed finns det inga alternativ. “Jag kan inte tänka mig att åka till Bahamas och dricka drinkar. Eller golfa i Marbella”, säger han med ett skratt. LÄS MER: 67 svenska fintechbolag – snabbväxare, blödande förluster och alla mittemellan
