Entreprenören och influencern Sania Claus Demina (syster till artisten Anis Don Demina) skapade sitt skovarumärke Sania d’mina för att lösa sina egna problem med obekväma skor. Pjäserna är inte direkt billiga. Ett par klackar kan kosta från 5600 kronor och uppåt. För ett par höga stövlar kan man få punga ut 13.000 kronor. Men hon verkar trots det ha lyckats rätt bra. “Kunder som hör om skorna är först skeptiska. Sedan provar de och nickar artigt och säger ‘ja, jo de känns väl bra’. Så går det ett par sekunder innan de ofta lyser upp och frågar vad det är jag har gjort. Så slutar det inte sällan med att de försöker övertala mig om hur sköna skorna är”, säger Sania Claus Demina till Breakit. STARTADE INNAN PANDEMIN Sist Breakit skrev om Sania Claus Demina var under 2023 då hon hade plockat in 4 miljoner kronor i kapital från ett antal affärsänglar. Hon hade börjat bygga volym i bolaget med hjälp av pengar hon sparat ihop själv – runt 700.000 kronor. Sania d’mina omsatte i fjol 4,4 miljoner kronor, en uppgång med 89 procent från 2,3 miljoner året innan. Resultatet förbättrades något, men visar fortsatt röda siffror – minus 0,6 miljoner kronor. Bolaget har två anställda. Tillväxten har flera orsaker. Bland annat lanserades varumärket hos samarbetspartners och återförsäljare som lyxvaruhusen Le Bon Marché i Paris, Rinascente i Milano och NK i Stockholm. “Att få ta plats på Ljusgården på NK är en dröm som blivit verklighet. Jag har haft den här visionen länge och att nu få bjuda in människor till vår värld här känns som en milstolpe, både för mig personligen och för varumärket.” [https://cdn.breakit.se/assets/media/images/4742e20d29e11d3458199ac3aac10928.jpeg] Sania d'mina på Ljusgården. Man har även utökat sortimentet med nya varianter på skor som sålt bra. “Det har med tiden tillkommit fler som känner till varumärket och många återkommande kunder”, säger Sania Claus Demina och tillägger: “Det blev dock kostsamt både i pengar och tid att lansera på flera nya marknader samtidigt. Produktutvecklingen behövde ske samtidigt. Men i längden skapar det goda förutsättningar för positiva resultat i framtiden.” När går ni med vinst? “I skrivande stund är vi det, så i år bör vi komma tillbaka till lönsamhet.” DYR TESTNING I höst är det första gången Sania d’mina släpper nyheter sedan 2021, vilket grundaren hoppas ska pusha på tillväxten. “Det låter kanske märkligt men vi följer inte modekalendern och låter resultatet av produkten styra snarare än en deadline. Så det är väldigt stort för oss då flera modeller jag jobbat på under många år äntligen ska gå live.” Enligt Sania Claus Demina låter hon skorna gå igenom många tester innan produktion. “Just den processen är väldigt kostsam och unik, men det är alltid värt det i längden. Målet är att minst 90 procent av vårt sortiment ska vara bästsäljare. Det låter kaxigt, men det står jag för.” Det gick dock inte riktigt som tänkt under ett av den senaste tidens tester. “Jag har velat släppa egna pumps väldigt länge och de kommer äntligen nu i höst. Men proverna gick verkligen inte som planerat.” “Jag grät vid flera tillfällen under processen och var nära att ge upp. Lyckan när det äntligen blev rätt och vi fick skicka en order till fabriken var obeskrivlig.” LIGGER LÅGT MED USA Sania Claus Demina har hela tiden haft stora planer på USA och att försöka slå där. Men efter att president Donald Trump infört uppemot 15-procentiga tullar mot Europa – tillsammans med satsningar på andra håll – är hon inte längre lika säker. “Sen jag lanserade har det varit den ena krisen efter den andra i världen och det känns som att det enda vi gör är att stöta på utmaningar. Tanken var att lägga mer fokus på USA, men i och med att allt är så oklart så har vi inte pushat på det mer än nödvändigt”, säger hon. “Jag får se vad det landar i och får agera därifrån, som alltid, sedan start, med allt. Jag tror verkligen det är viktigt att vara lyhörd och flexibel. Är det något man lärde sig under pandemin så är det väl precis just det.” Sania d’mina är en av årets Revenue Rockets hos Breakit. Läs mer om henne och de andra 30 uppstickarna här.
