Att ta in kapital till din startup är en process där vägvalen kan vara många och besluten ofta långt ifrån självklara. Ett alternativ som kan vara givet till en början behöver inte alls vara det en bit in i bolagsresan där det kan vara helt andra spelregler som sätter ramarna. Något du också alltid ska ha i åtanke, enligt Fredrik Josefsson, ansvarig för entreprenörskap och tillväxtbolag på SEB, är att finansiering handlar om mycket mer än pengar. ”Vilken typ av kapital du än tar in under din bolagsresa så kommer du alltid att vinna på att vara noggrann med vem du tar in kapitalet från. Det här blir en person eller aktör du kommer att vara tätt knuten till framöver.” > Tänk ’intelligent kapital’ Utöver gemensamma värderingar och perspektiv bör också ömsesidigt förtroende och erfarenheter tas i beaktning. ”Tänk ’intelligent kapital’ – pengar som kommer i kombination med erfarenhet och kunskap som kan hjälpa bolaget framåt. Den som investerar vill också ofta känna att de kan bidra med något mer värde än pengar. Ta tillvara på alla resurser”, säger Fredrik Josefsson. BÖRJA HOS DIG SJÄLV OCH DINA NÄRMSTA Ett vanligt – och smart – finansieringsalternativ precis i början av bolagsresan är egna besparingar. Och det finns det, enligt Fredrik Josefsson, flera skäl till. ”Först och främst kan det vara svårt att övertyga någon annan om att du verkligen tror på din idé om du inte själv vågat satsa. När du använder eget kapital kan du också satsa på precis det som går i linje med din vision och affärsidé, utan att behöva ta hänsyn till andras önskemål eller krav. Du har också möjlighet att börja bygga upp ett grundläggande värde i bolaget, vilket du kommer ha stor nytta av längre fram.” > Här ska du se till att din affärsidé får fäste Ett nästa steg är oftast att vända dig till familj och vänner. Där kommer du behöva bevisa din idé, men tröskeln till att få hjälp är i regel inte jättehög. ”Att ta in kapital från de som står dig nära är ett sätt att köpa dig tid att kunna testa dig fram ytterligare. Här ska du se till att din affärsidé får fäste och att du får en tydlig målgrupp som är villig att använda och betala för din tjänst.” DAGS ATT VÄXLA UPP – MED ÄNGELINVESTERARE När du väl har en stabil grund att utgå ifrån är ett naturligt nästa steg att vända dig till ängelinvesterare, eller så kallade affärsänglar. Här gäller det att både ha en tydlig plan och tänka smart i fråga om vem du vänder dig till. ”Var du än söker kapital idag så kommer frågan om hur du ska uppnå lönsam tillväxt att vara central – och i många fall avgörande. Så förbered dig på att redogöra för hur det ska gå till. När det kommer till ängelinvesterare har du också mycket att vinna på att hitta någon som har intresse för området för din affärsidé. Då kommer investerarens engagemang vara stort och du kommer få värdefull hjälp framåt”, säger Fredrik Josefsson. SMART KUNDFINANSIERING Det har nu blivit dags att flytta fokus till kundfinansieringen. Här handlar det om att få ett stabilt kassaflöde och en god likviditet. ”Skapa en visuell översikt över dina ekonomiska flöden – pengar in och pengar ut – och lär dig förstå hur de hänger ihop. Då kommer det bli lättare att hitta lösningar och ta snabba beslut som gynnar din kassa.” Det kan också finnas mycket att vinna på att se över dina betalningsvillkor för både kunder och leverantörer, menar Fredrik Josefsson. ”Kan du skjuta på betalningar till leverantörer och tidigarelägga kundbetalningar? Eller finns möjlighet att göra delbetalningsupplägg? Det kan göra stor skillnad i kassan och du kanske helt kan undvika att behöva ligga ute med pengar.” Behöver du stöd längs vägen under din bolagsresa? Här kan du se vad SEB kan hjälpa till med! STÖRRE KAPITAL – TYDLIGARE KRAV Beroende på vilken typ av bolag du driver och hur stor din konkurrenskraft på marknaden är kan det ibland behövas utrymme att gasa ordentligt. ”Om din affärsidé inte är unik så finns det en stor vinning i att växa snabbt på marknaden och bli en stark aktör. Då behövs det i regel extra kapital för att göra en hastig tillväxt för att skydda sitt försprång och sin position på marknaden. Här kommer ofta riskkapital in i bilden”, säger Fredrik Josefsson. > Det kommer bli tydligt vad som förväntas tillbaka från dig som entreprenör Han förklarar vidare att fördelarna med riskkapital är att du kan få hjälp av professionella aktörer, men att det också kommer med större krav. ”Ni kommer överens om vad som ska ske vid vissa tider, och det kommer bli tydligt vad som förväntas tillbaka från dig som entreprenör och när. Kravställningen blir väldigt konkret.” VÄGAR TILL EN LÅNGSIKTIGT HÅLLBAR FINANSIERING Att navigera rätt när det kommer till att finansiera din startup är en fin balansgång som kräver fingertoppskänsla. För att bädda för en så långsiktigt hållbar finansiering som möjligt råder Fredrik Josefsson att stå fast vid din vision men att vara flexibel med vägen dit. ”Var tydlig med vart du är på väg men beredd på att hitta andra sätt att ta dig dit än den du tänkt från början. Du kanske exempelvis upptäcker att du har en närliggande lösning som kan ge dig en extra inkomstkälla.” Ett brett nätverk och goda kontakter är också till stor hjälp när du vill bygga och växa din startup. ”Har du erfarna entreprenörer och rentav investerare i ditt nätverk ökar du dina chanser att lyckas växa ditt bolag – även på sikt. Det här är också ett område där vi som bank gärna hjälper till. Vi har ett brett kontaktnät och matchar exempelvis investerare med entreprenörer där vi ser att det kan bli gynnsamt för båda parter”, säger Fredrik Josefsson på SEB. SEB hjälper dig som entreprenör längs hela din bolagsresa. Här kan du läsa mer om vad SEB kan hjälpa dig med.
