De senaste åtta åren har en majoritet av riskkapitalet gått till Stockholms innerstad – medan endast en startup med kontor i förorten har fått ta del av pengarna. Det visar Breakits stora granskning.
Som en del i granskningen har vi pratat med både entreprenörer och investerare för att få ett hum om varför det ser ut som det gör, och vad som krävs för att få ta del av det glimmande guldet. En som delat med sig av sin egen resa mot riskkapitalet är Ali Ghoce, grundare och vd för Gordon Delivery.
Här är hans ord.
“Jag kom från Iran till Sverige 1986 med min mamma och två systrar. Pappa kom hit ett år senare. Sen gick de isär och jag växte upp hos mamma. Hon jobbade inom äldrevården, och var ensamstående med tre barn. Det fanns inte mycket pengar att röra sig med”, säger Ali Ghoce.
“Efter att ha bott på en flyktingförläggning i Valdemarsvik flyttade vi till Älta utanför Nacka. Jag jobbade på McDonald’s och städade finlandsbåten. Det gick inte speciellt bra i skolan och även om jag ville så kunde jag inte gå på universitetet.”
Ali Ghoce upptäckte istället en ny utbildning, en tvåårig yrkeshögskola, inom programmering och grafisk design. Det här var under IT-bubblan, så han fick jobb rätt snabbt. Ett par år senare stötte han ihop med Henrik Larsson, och tillsammans byggde de Pharma Solutions i samband med omregleringen av apoteksmarknaden.
“Det var en helt sjuk resa, där vi erbjöd apoteken ett retailsystem, och fick halva marknaden som kunder direkt. Vi gick från 0-247 miljoner första året. Jag ägde ingenting, när man tänker på det så här i efterhand är det ju tokigt. När Visma köpte bolaget blev jag affärsutvecklingschef där och satt i ledningen.”
Sa upp sig och satsade allt
Ali Ghoce sa upp sig och tog alla sina sparpengar för att utveckla Gordon Delivery 2015. Han hade tidigare träffat Per Kjällgården, som tidigare hade startat Safeland, och som blev ett starkt stöd i arbetet med Gordon.
“Jag gjorde en budget för mig själv och tänkte att det skulle räcka i sex månader tills vi reser kapital. Det tog såklart längre tid.”
Han beskriver hur han googlade investerare och ringde, ringde, ringde och bokade möten.
“Sen frågar man runt. Det kanske finns någon som känner någon som kan vara intresserad. Allt detta var så tufft samtidigt som jag byggde bolag.”
Jag har gjort massa leveranser och sen tagit på mig kavajen och åkt till investerare
Affärsmodellen puttrade på vid sidan om. Den första leveransen, med en Ica-handlare, trillade in drygt en och en halv månad efter start.
“Ibland var det förare som skulle göra leveranserna som aldrig dök upp. Då fick jag köra själv. Jag har gjort massa leveranser och sen tagit på mig kavajen och åkt till investerare.”
När det första kapitalet kom in hade det gått drygt ett år och Ali Ghoce hade säkert gjort 50 pitchar. Det var en liten runda på 900.000 kronor från affärsänglar. Fram till idag har man tagit in totalt 210 miljoner kronor – under 2021 tog Eequity plats på ägarlistan.
Det gäller att kunna ta emot tusen mejl med ett nej
Ali Ghoce kan inte säga om bristen på nätverk eller “rätt” bakgrund har gjort att det på något sätt varit svårare att plocka in pengar.
“Jag tror att det är svårt för alla. Alla passar inte för att göra det här. Folk är generösa när man väl kommer i kontakt med dem. Men det gäller att kunna ta emot tusen mejl med ett nej.”
“En grej som jag upplevt som svår är att de som investerar i de tidiga skedena säger inte nej, men inte heller ja. De större spelare vi diskuterar med idag är enklare. Där får man tydligt ja eller nej direkt.”
LÄS MER: Anmäl dig till Shift 2023 nu (över 1 miljon kronor i potten!)
Något som han tror är tufft är när det handlar om bolag som kräver mycket kapital för att bygga upp volym från början, och som ligger i underskott.
“Vi tog inte in stora pengar förrän sista rundan. Det är väldigt mycket romantiserat över resan att ta in kapital. Det är en jäkla press när du vet att kassan tar slut om ett par månader och du måste pitcha in till högre värdering.“
***
Gordon Delivery
Verksamhet: Tjänst inom last mile för hemleverans av kyld mat och läkemedel i Norden. Har bland annat Ica, Coop och Axfood som kunder och når 90 procent av Sveriges befolkning.
Var: Stockholm
Grundare: Ali Ghoce (vd) och Per Källgården
Ägare: Ali Ghoce, Eequity och CBS Capital
Siffror: Omsatte 414 miljoner kronor under 2021 och gjorde ett rörelseresultat på 18 miljoner kronor för Norden.
***
Är du en startup som letar kapital och vill bygga nätverk? Ansökan till Shift har nu öppnat – sök redan idag! Vi har ett nytt upplägg som du kan läsa om här. Vi ses!
