Genom AI-verktyg och "vibe coding" kan i princip vem som helst bygga en mjukvaruprodukt på en helg, det vet vi vid det här laget. Det har skapat en otålighet i systemet och vi har glömt bort den gamla sanningen: det tar tio år att bygga bra bolag. Idag stressas företag att nå miljardvärderingar, på bekostnad av substans och kassaflöde. Och det tycks också finnas en farlig illusion om att tekniken har raderat behovet av erfarenhet. Ja, jag vet att det finns undantag. Lovables grundare Anton Osika är en anomali – även om en mer erfaren parhäst förmodligen hade upplyst honom om det där med moms. Låter jag som en frånsprungen föredetting? I viss mån är jag det, men många med mig tycker att det är konstigt att det pratas så lite om det megalomaniska självförtroende som vi har sett hos 20-åringar som just har begåvats med 50 miljoner i riskkapital och några veckor på Y Combinator i USA. Entreprenörerna sätter hastigt och lustigt upp ett Delaware-bolag med ett aktieägaravtal som de förmodligen inte har läst eller förstått innebörden av. ChatGPT har ju läst det. Det räcker. Nästa steg är att ”bygga produkt” och det går också ganska snabbt, sedan gäller det att hitta en lagom smal nisch och så ut på säljmöten. Lite estimerade årligen återkommande intäkter, ARR, räcker gott – eller så den enbart "signerad". I praktiken betyder det att bolaget har skickat några offerter. Så, då var det dags att ta in kapital och sätta en värdering. Det blir en ständigt pågående runda med en knepig struktur där investerarna får konvertibler. Styrelsen, undrar ni? Den utgörs av grundarna själva. JAKTEN PÅ EXTREM AVKASTNING GÖR INVESTERARE FARTBLINDA Investerare har en aggressiv rädsla för att missa nästa trend och vill inte vara jobbiga eller ställa för många frågor. Ännu mindre vill de göra en riktig granskning eller engagera sig operativt. Framförallt för att de unga entreprenörerna inte vill det, de kan ju bäst. Kontrollfunktionerna saknas och som investerare får du bara hoppas, vilket i praktiken innebär att du har en naiv övertro på 20-åringarnas förmåga att förvandla sin vibekodade produkt till ett livskraftigt bolag. Grundarna förväntas kunna hoppa över de långa, tröga och oglamorösa hundåren. Det är då man faktiskt förstår kundernas djupaste smärtpunkter, bygger solida nätverk och lär sig navigera i komplexa marknader. Resultatet av denna fartblindhet är en massdöd. Hela 40 procent av alla nystartade AI-bolag kollapsade under de senaste två åren, ofta för att de byggde alltför ytliga lösningar. Faktum är att forskningen visar att en 50-årig grundare löper nästan dubbelt så stor chans att lyckas bygga ett framgångsrikt företag som en 30-åring. Entreprenörer i tidiga 20-årsåldern har tvärtom den absolut lägsta sannolikheten att lyckas. Trots detta fortsätter riskkapitalisternas jakt på extrem avkastning att styra pengarna till de yngsta. I den svenska debatten romantiseras ofta oförstördheten hos unga. Det skapas idolporträtt på de som når höga värderingar på kort tid. Överlag pratas det nästan bara värderingar, snarare än intäkter. “Vad omsätter ni”, är en fråga som jag ofta fick under mina första tio år som företagare. Den ställs sällan längre. UNG ENTUSIASM MÅSTE PARAS IHOP MED DE GRÅA HÅRENS ERFARENHET Mediarapporteringen blir en självuppfyllande profetia. Investerare ser att mallen för en framgångsrik entreprenör är att man är ung, gärna hoppat av skolan och började med kodning i tioårsåldern. Voila, vi skapar pojkar som sitter på länk från New York och äter massa nötter i ett investerarmöte så att det inte går att höra vad han säger. Det är självupplevt. Frontalloben är helt enkelt inte fullt utvecklad. Forskningen visar att den enskilt viktigaste faktorn för att bygga ett framgångsrikt bolag är branscherfarenhet. Grundare som har minst tre års arbetslivserfarenhet från exakt den specifika bransch de startar bolag i, ökar sina chanser att lyckas med upp till 125 procent. De förstår vad kunder är villiga att betala för, de vet hur upphandlingsprocesser går till och de förstår vilka fallgropar som finns. Det är hög tid att riskkapitalet och vi affärsänglar kalibrerar om vår kompass lite. Det behövs vuxna i rummet, för riktig innovation går inte snabbt – det är resultatet av många års hårt arbete. De långsiktiga vinnarna i framtiden är de bolag som kombinerar ungas AI-innovationskraft med klassiskt företagsbyggande. Du kan prompta fram en app eller ett aktieägaravtal, men aldrig den affärsmässighet som krävs för att överleva. Ung entusiasm river barriärer. Gråa hår bygger vallgravar. Christian Albinsson, medgrundare av byrånätverket People People People samt ängelnätverket Supermarket VC.
