Evelina Lycke och hennes syskon fattade verkligen ingenting. Från ingenstans hade deras pappa Peter Hägglund startat företaget Scandinavian safe som sålde vapenskåp till jägare. Han som hade noll intresse för både vapen och jakt. “Det var verkligen oväntat. Men pappa visste något som få andra hade koll på, nämligen att det skulle bli lag på att förvara sitt jaktvapen i godkända säkerhetskåp”, berättar Evelina Lycke. När lagen något år senare blev verklighet så satt Peter Hägglund på välfyllda lager och försäljningen tog fart. Sedan drev han sitt bolag Scandinavian safe under ett tiotal år med stabil omsättning och ett mindre plusresultat. Med jämna mellanrum lyfte Peter Hägglund frågan om ett generationsskifte men svaret från barnen var alltid detsamma: “Det kommer aldrig hända, sa vi alltid. Ingen av oss var ett dugg intresserade av att ta över”, säger Evelina Lycke. Men när frågan ställdes på sin spets började hon och de andra barnen plötsligt att tveka. Pappa Peter var tydlig – tar ni inte över nu så säljer jag bolaget. “Vi befann oss alla tre i ett läge i livet där det kändes läge för en förändring. Alla kände nog att vad tusan – hur ofta får man chansen att ta över ett fungerande bolag där vi samtidigt såg en stor potential”, säger Evelina Lycke. SCANDINAVIAN SAFE HADE POTENTIAL För potential såg både hon och lillasyster Rebecka Sandberg och lillebrodern Napoleon Lindroth. Särskilt när det gällde den digitala affärsutvecklingen. “Pappa hade drivit bolaget framgångsrikt men inte lagt någon kraft på ny teknik. Branschen var så förlegad. 2019 tog vi fortfarande emot en del av orderna via fax!”, säger Evelina Lycke. Efter en viss betänketid bestämde sig de tre syskonen för att ta över ruljansen och en digital nysatsning stod överst på todo-listan. När pappa Peter drivit verksamheten så bestod i princip all försäljning av vapenskåp till jägare men nu breddades utbudet med kassaskåp, verktygsskåp och nyckelskåp. Från att hemsidan bara bestått av en pdf-bild som kunderna fick scrolla ner i för att hitta produkterna byggdes en ny lösning från grunden. “Det första vi gjorde var att skapa riktiga produktbilder. Ingen i branschen hade det otroligt nog. Förutom att ta bilder med bra ljus så fyllde vi skåpen med snygga väskor och smycken så kunderna verkligen skulle förstå hur skåpen ska användas”, säger Evelina Lycke. [https://cdn.breakit.se/assets/media/images/8fc3ea9f024e969b57cb90c40ef01780.jpeg] Ett kassakåp från Scandinavian safe. Foto: Press En annan innovation var färgen på skåpen. “Vår ambition var att man skulle kunna ha skåpen som en naturlig del i inredningen i sitt hem eller på kontor. Tidigare var alla skåp ”cigarettgula" och därför tog vi fram nya färger som rosa, grönt och stålfärgade skåp som började sälja direkt”, säger Evelina Lycke. Nästa steg i omdaningen av bolaget blev syskonens satsning på influencers och sociala medier. De lyckades få profiler som Carolina Gynning, Markoolio, Daniel Breitholtz och Bingo Rimér att designa varsitt säkerhetsskåp. Kunderna fick sedan lägga bud på skåpen och intäkterna gick till välgörande ändamål. Och när Evelina Lycke, Napoleon Lindroth och Rebecka Sandberg drog igång bolagets egna Instagram-konto blev det snabbt en succé. “Idag har kontot nästan 30.000 följare och uppemot 2 miljoner visningar i månaden. Där visar vi med mycket humor och självdistans hur det faktiskt är att driva ett familjeföretag. För oss har det blivit en viktig del av vår tillväxtstrategi”, säger Evelina Lycke. "KAN DETTA UPPFATTAS SOM OSERIÖST?" På kontot får vi följa hur syskonen driver med varandra och kunder med glimten i ögat. I en av de mest visade filmerna motiverar Rebecka Sandberg varför hon frågade om en kund “var en idiot” (“Frågan är fri!”) och i en annan pitchar Evelina Lycke kaxigt in ett kassaskåp till skådisen Leonardo DiCaprio. “I början tänkte vi ‘vågar vi?’, ‘kan detta uppfattas som oseriöst?’. Men folk fattar att det är humor och igenkänningen är hög”, säger Evelina Lycke som blivit något av en kändis i takt med att filmerna blivit virala: “Ibland när jag går på stan så stoppar faktiskt folk mig och tackar. Vi bjuder verkligen på oss själva och försöker vara ärliga och inte så tillrättalagda”. Hon är övertygad om att framgångarna på Instagram också drivit konkret försäljning för Scandinavian safe. “Vi får så mycket hejarop och varje dag kommer det in folk som köper skåp och hänvisar till vårt konto”, konstaterar Evelina Lycke. När syskonen tog över skedde nästan all försäljning via återförsäljare men idag står e-handeln för 25 procent av omsättningen. Det breddade utbudet, försäljningen via nätet och diversifieringen med till exempel olika färger på kassaskåpen är viktiga orsaker till att ekonomin förbättrats rejält sedan pappa Peter lämnade det operativa ansvaret. “Omsättningen låg på knappt 20 miljoner kronor då och i år kommer försäljningen landa på 36 miljoner kronor”, säger Evelina Lycke. [https://cdn.breakit.se/assets/media/images/f5e0a25eecf1bbf151088ba208351a76.png] Skärmdumpar från några av Scandinavian Safes mest populära Instagram-videos. Foto: Faksimil/Montage @scandinaviansafes VINSTEN HAR RUSAT Utvecklingen av rörelseresultatet är ännu mer imponerande. Från ett nollresultat till en vinst på över 5 miljoner kronor. Samtidigt har resan sedan övertagandet 2019 varit tuff, poängterar Evelina Lycke: “Det har varit många sömnlösa nätter för att få ihop allt. Vi har gått igenom pandemi, haft motvind med valutan och stålpriserna har i perioder inte varit så här höga på 50 år vilket slår mot vår tillverkning”. Vad tror du – kommer ni driva vidare bolaget fram till pensionen som din pappa gjorde? “Ah, svårt att säga men så länge vi tycker det är kul så kör vi på! Den dagen konjunkturen vänder och det börjar byggas mer i Sverige så kommer vi sälja väldigt mycket mer. Då vore det skönt att inte behöva vara på plats på jobbet jämt och få känna den där friheten av att vara egenföretagare", säger Evelina Lycke.
