“Väldigt många viktiga beslut fattas utifrån data som inte speglar hela marknaden eller befolkningen, och det är ett jättestort problem.” Suzan Hourieh Lindberg talar i en energisk ton när Breakit ringer upp. Hon är grundare av startupen Perspetivo, en prenumerationsbaserad SaaS-plattform för representativa marknadsundersökningar. Uppstickaren, som hittills varit lite av en doldis i affärspressen, har nämnts i Breakits spalter vid ett tidigare tillfälle, i samband med att Hack your closet-grundaren Mikaela Larsells accelerator Time to Raise – som fokuserar på startups grundade av kvinnor – tog in nya bolag. Perspetivo, med Suzan Hourieh Lindberg i spetsen, var ett av dem. Idén till bolaget föddes ur frustration, berättar hon nu. “När jag jobbade åt stora bolag tidigare i karriären beställde vi ofta undersökningar, men ibland behövde vi diskvalificera dem för att datan inte var helt representativ”, säger hon och menar att så fortfarande ofta är fallet. Hon krokade arm med David Khabbazi, som hon tidigare grundat marknadsföringsbyrån The Social Few med, för att göra något åt saken. Plattformen såg dagens ljus 2022, men nu har duon bestämt sig för att lägga i en högre växel – och lanserar en ny AI-plattform där kunderna, som vd:n kallar för användare, själva kan ta fram undersökningar. “AI:n hjälper till med både undersökningsförfarandet och analysen. Tidigare gjorde vi undersökningarna åt våra kunder. Nu ser vi att marknaden är redo för en undersökningsplattform snarare än ett bolag som genomför undersökningar”, säger Suzan Hourieh Lindberg. Enligt det färska bokslutet, för perioden som sträcker sig från juli 2024 till slutet av 2025, uppgick nettoomsättningen till 5,1 miljoner kronor med en rörelseförlust på nästan 4 miljoner kronor. Räkenskapsåret innan, som sträckte sig från juli 2023 till juli 2024, landade intäkten på 2,6 miljoner kronor med en rörelseförlust på 2,3 miljoner. “Vi har dubblat intäkterna hittills i år.” När blir ni lönsamma? “Jag tror att vi blir lönsamma nästa år, men det är såklart lite beroende på hur snabbt vi vill skala.” VILL SKALA SNABBT Sedan startupen drog igång har 11 miljoner kronor i kapital säkrats i flera omgångar, enligt databasen Eivora. I den senaste nyemissionen, som blev klar i slutet av förra året, tog bolaget in 10 miljoner kronor och värderades då till 40 miljoner kronor, pre money, enligt Suzan Hourieh Lindberg. Bland ägarna finns, utöver grundarna som är majoritetsägare, Lotus One Investment, ett riskkapitalbolag baserat i Singapore, samt flera affärsänglar. Däribland Jan-Carl Adelswärd, grundare av investeringslådan Civitus, profilen Laura Sprechmann, som tidigare var vd på Nobel Prize Outreach och idag är generalsekreterare på stiftelsen Nadija och Anna Schauman, partner på Novare Group, för att nämna några. Även Patric Edhagen med Nordic Angels, via podden Patric blir ängel, har backat bolaget. “Vi har finansiering för den fas vi befinner oss i nu, men vi tittar på ytterligare kapital. Den nya plattformen förändrar förutsättningarna för tillväxt, eftersom det är en betydligt större del av affären som kan gå att skala i mycket snabbare takt.” “Nästa fas handlar framför allt om kommersialisering, försäljning och internationell expansion. Och då kan det vara läge att fylla på kassan, men då måste det vara med rätt kapital, från rätt aktörer.” KONKURRENSEN HÅRDNAR Perspetivo är inte ensamt om att vilja göra marknadsundersökningar vassare med hjälp av AI. Startupen Unbounded, som nyligen tog in 80 miljoner kronor, vill utmana traditionella spelare som Kantar Sifo, Ipsos och börsnoterade Cint. “Konkurrens existerar, absolut. Men som det ser ut nu så är vi lite snabbare i utvecklingen”, säger Suzan Hourieh Lindberg. Finns det något som du tycker är extra svårt just nu? “Om någonting så är det väl världsläget. Det tror jag gäller alla bolag i den här nischen. Vi lever i en tid där det finns både mycket data och mycket information som man inte riktigt kan lita på av olika anledningar.” “Men samtidigt ser vi att de flesta kunder förstår att det är ett problem och söker sig till just de aktörer som kan hjälpa till med det.” LÄS MER: Unbounded fixar svar i mobilen – tar in 80 miljoner kronor LÄS MER: Bud på börsbolaget Cint – riskkapitalbolag ligger bakom
