Många entreprenörer lägger stort engagemang i verksamhetsutveckling, tillväxt och att skaffa kunder. Men under bolagsbyggandet glöms ofta en av de viktigaste framgångsfaktorerna bort: ägarstrategin. Tydlighet kring ägande, roller och framtida vägval är ett strategiskt verktyg som ofta skapar bättre beslut i vardagen och kan stärka bolagets utveckling och värderingspotential över tid. Hans Carlsson, specialist inom ägarplanering på Swedbank, träffar tillsammans med sina kollegor runt 1000 ägargrupperingar varje år. En röd tråd han sett hos framgångsrika bolag är vinningarna med en god grundstruktur. ”Alla siffror och nyckeltal är i grunden ett resultat av mänskliga beslut. Ju mer struktur och tydlighet ni har i ägarledet, desto snabbare kan ni springa.” LÄS MER: Swedbank hjälper dig som entreprenör, din familj och ditt företag – kontakta Swedbank Private Banking ÄGARSTRATEGI SOM ETT OPERATIVT FILTER En utmaning många tillväxtbolag har, enligt Hans Carlsson, är att fokus spretar åt olika håll, vilket ofta bottnar i att ägarna inte är samspelta kring vad de faktiskt vill uppnå. I praktiken handlar det om att skapa en gemensam riktning som fungerar som ett filter för de beslut som fattas varje dag. “Försöker man göra allting samtidigt, utan en tydlig kompass, får satsningarna i regel mindre kraft och effekt. Om du inte vet vart du ska med ditt ägande blir varje vardagsbeslut en gissning. Tydlighet kring ägargruppens mål, rollfördelningen och framtidsplanen är inte pappersexercis – det är ett operativt filter. Det är det som gör att du kan säga nej till fel affärer och ja till rätt investeringar”, säger han, och fortsätter: “När du har satt ramarna för framtiden blir vardagen mycket enklare. Ska vi gå in på en ny marknad? Ska vi tacka ja till kunden som kräver specifik anpassning? Om svaret inte tar oss närmare ägarnas långsiktiga mål, så är det ett nej. Det sparar tid och kapital.” FYRA OMRÅDEN DÄR OTYDLIGHET OFTA SKAPAR PROBLEM Hans Carlsson har under åren sett att många ägargrupper brottas med samma grundfrågor, och att det ofta är här konflikter, långsamma beslut eller ineffektivitet uppstår. Kapital eller kontroll “Ska bolaget växa med egna kassaflöden, vilket kan gå långsammare men ger full kontroll, eller ta in externt kapital, vilket ofta öppnar för en snabbare tillväxt men ger fler kockar i köket? Det beslutet avgör hur aggressivt du vågar rekrytera imorgon.” Rollerna Många entreprenörer är samtidigt i rollerna ägare, styrelse och operativ ledning. För att bolaget ska kunna utvecklas behöver rollerna tydliggöras. “Du kan vara ägare, styrelseledamot och vd samtidigt – men det är ofta svårt att tänka som alla tre samtidigt. Ägaren sätter målet, styrelsen stakar ut vägen och ledningen håller i ratten. När rollerna blandas ihop uppstår ofta frustration och långsamma beslut. När de hålls isär skapas fokus och handlingskraft. Problemet är sällan att samma person har flera roller. Problemet uppstår när man tar på sig fel hatt in i olika rum.” Operativa oenigheter på grund av olika ägarambitioner När ägarna inte är överens om målet blir det svårt att enas om vägen dit. “Många entreprenörer tror att de bråkar om operativa detaljer, som en marknadsbudget eller en nyanställning. Men under ytan handlar det oftast om olika syn på ägandet. Den ena kanske vill bygga ett livsstilsbolag med utdelning, medan den andra vill ta in riskkapital och krocktesta tillväxten.” Slutdestinationen “Ska bolaget framöver säljas till en industriell köpare, till en private equity-fond eller leva vidare genom ett generationsskifte? Det valet påverkar vilka investeringar och prioriteringar som är rätt redan tidigt under bolagsresan.” STORT VÄRDESKAPANDE AV MINSKAT PERSONBEROENDE Många entreprenörer är mer eller mindre bolaget under perioder, och det är ofta en viktig del av framgången. Samtidigt tittar både investerare och köpare alltid på hur beroende verksamheten är av enskilda personer. “Ett stort värdeskapande brukar ske när du flyttar affärskritisk kunskap och relationer från grundaren in i bolagets system och processer. Ett självspelande piano får i regel alltid en högre värdering”, säger Hans Carlsson. Men med detta sagt finns en relevant distinktion: “Grundaren ska absolut inte sluta vara visionär eller bolagets ansikte utåt – det är ofta en av de största tillgångarna. Men det är skillnad på att vara en tillväxtmotor och att vara en flaskhals. Riktigt värdeskapande sker när grundarens vision har transformerats till en skalbar kultur och struktur.” ÄGARPLANERINGEN PÅVERKAR PRISLAPPEN VID EN EXIT Hans Carlsson understryker vikten av att se ägarplaneringen som ett långsiktigt arbete och inte som något man gör månaderna inför en försäljning. “Om du börjar tänka på ägarplanering först när du är trött och vill sälja, kommer du med stor sannolikhet att sälja med rabatt. Rätt tidpunkt att planera din ägarstrategi brukar vara när bolaget går som tåget och du har energi.” I den planeringen är ofta Hans Carlsson och hans kollegor med och hjälper ägarna att se helheten genom att agera som bollplank och strategiska arkitekter. “Många entreprenörer är experter på att bygga produkter, organisationer och affärer, men har ofta mindre erfarenhet av frågor som rör ägarstruktur, finansiering, generationsskiften, juridik och samspelet mellan bolaget och den privata situationen. Att bygga ett värdefullt bolag är som att bygga ett hus – du börjar inte med att köpa gardiner, du börjar med ritningen. Det är den ritningen vi på Swedbank hjälper entreprenörer att skapa genom vår ägargenomlysning, långt innan det är dags för en exit.” LÄS MER: Swedbank hjälper dig som entreprenör, din familj och ditt företag – kontakta Swedbank Private Banking HANS CARLSSONS TRE RÅD TILL DIG SOM ENTREPRENÖR FÖR ATT ÖKA BOLAGETS VÄRDE 1. Bestäm er för vad ni egentligen bygger ”Ska ni prioritera tillväxt eller kontroll? Ta in investerare eller växa organiskt? Sälja om fem år eller bygga ett generationsbolag? Om ni som ägare inte är överens om slutdestinationen finns en stor risk att bolaget förr eller senare kommer att dras åt olika håll.” 2. Minska personberoendet innan någon annan kräver det ”Investerare, köpare och banker ställer i grunden samma fråga: Vad händer med bolaget om en nyckelperson försvinner imorgon? Ju mindre personberoende, desto lägre upplevd risk och högre värderingspotential.” 3. Få ordning på ägandet medan du fortfarande har tid och alternativ ”Vänta inte med att påbörja din ägarplanering och sätta din ägarstrategi. Se till att få de grundläggande byggstenarna på plats så tidigt som möjligt: * Aktieägaravtal * Ägardirektiv * Holdingstruktur * Finansieringsstrategi * Incitamentsprogram * Testamente, äktenskapsförord och andra relevanta privata avtal Man har inte avtalen för att använda dem varje dag, utan för att veta exakt vad som gäller den dagen de behövs.” Den 8 oktober bjuder Breakit och Swedbank in till eventet Exit Forum – för dig som vill få stenkoll på svaren du vill sitta på inför en exit. Läs mer och anmäl dig här!
