Entreprenörerna Linn Rosenqvist och Hanna Lauste har nämnts i Breakits spalter ett flertal gånger de senaste åren. Sedan 2021 driver de det numera lönsamma femtechbolaget Herbox, som har utvecklat mensskyddsautomater. Bolagets B2B-lösning går ut på att företag, kommuner och andra aktörer sätter upp automaterna vid toaletter och erbjuder anställda gratis mensskydd. Herbox bistår med automaterna och ekologiska mensskydd genom en prenumerationsmodell. Breakit har tidigare avslöjat att grundarduon haft en ny satsning på gång, startupen Blair. Så mycket mer detaljer än så har hittills inte funnits att rapportera om men nu tar Hanna Lauste bladet från munnen. “Konsekvenserna av Herbox har blivit att slutanvändarna, alltså kvinnor som använder mensskydden i boxarna på arbetsplatser, skolor och köpcentrum, har hört av sig till oss och frågat om de kan köpa mensskydden av oss. Men det har de inte kunnat göra, för Herbox är en B2B-lösning”, säger hon när Breakit når henne per telefon. “Det här har fått oss att inse att det finns ett enormt stort hål på marknaden eftersom det finns väldigt få ekologiska alternativ. Så vi bestämde oss för att även erbjuda ekologiska mensskydd till rimligt pris, och som kommer i fina förpackningar – så att mensskydd inte ska vara något som man vill gömma längst ned i väskan.” Sagt och gjort. Blair, ett systerbolag till Herbox, registrerades förra året och företagets ekologiska mensskydd, som tillverkas av leverantörer i Europa, rullades ut under våren i år. FLERA PROFILER KLIVER IN “Väldigt många är idag väldigt medvetna om vad man stoppar i kroppen, vad som finns i maten man äter, vad det man dricker innehåller – men väldigt få pratar om vad man har för tamponger och vad de innehåller för ämnen”, säger Hanna Lauste. Mensskydden säljs genom bolagets egna e-handel, som engångsköp eller genom prenumeration, samt hos flera återförsäljare, däribland hos nätapoteket Meds. “Vi har ännu inte startat igång med marknadsföring, mer än att vi har med oss två väldigt viktiga delägare på tåget, som också är influencers”, säger Hanna Lauste. Emelie Feola, enligt Aftonbladet känd som Bianca Ingrossos högra hand, med 102.000 följare på Instagram, hennes agent Felicia Karlsson samt Jessica Ekström, med 53.000 följare på plattformen, är med i Blair. “Vi kände allihopa att det här är en klockren match och vi har samma vision om hur vi vill bygga varumärket. Det är också ett strategiskt beslut att ta in dem som delägare – de är experter på marknadsföring på sociala plattformar och har nära kontakt med sina följare. Det kommer vara otroligt viktigt för Blairs resa framåt,” säger Hanna Lauste. “Vi har gjort ett upplägg där de blir delägare mot att de bidrar, inte genom att investera i bolaget eller att jobba operativt, utan med sina sociala kanaler." För att komma igång gjorde Blair en nyemission i december i fjol och tog in 5,4 miljoner kronor, enligt bokslutet för 2025. Vilka som deltog i rundan vill Hanna Lauste inte kommentera mer än att några av investerarna tidigare även backat Herbox. Mensskydd är en massiv marknad med väldigt starka, etablerade aktörer. Hur ska ni göra för att vinna över kunder till er? “De är stora drakar men också gamla drakar som alltid har funnits och som inte behövt vara så innovativa eller nytänkande. Efter fem år i branschen, med Herbox, så ser vi att vi har en otroligt bra kombination av att förstå kunderna på ett annat sätt, men också hela tiden behövt ha det här innovativa tänket.” “BACKAR NÄR MAN TAR SATS” Men hur går det då för deras första satsning, redan nämna Herbox? Förra året ökade nettoomsättning till nästa 22 miljoner kronor, ett lyft från 19,3 miljoner kronor året innan. Rörelsevinsten backade från 2,6 miljoner kronor 2024 till 1,6 miljoner kronor 2025. “Vi är superglada över att fortsatt ha en fin tillväxt. Vi skulle dock ändå säga att 2025 var det lite av ett mellanår. Man backar när man tar sats, brukar man väl säga.” “Vi valde medvetet att lägga en hel del tid och resurser på att starta upp vårt systerbolag, Blair, för att i år verkligen kunna blomma ut i båda verksamheterna”, säger Hanna Lauste. Herbox är inte ensamma om att erbjuda mensskyddsautomater. Redlocker, grundat av Liza Eriksson och Clara Lidman, samt Period Pack, grundat av Amanda Mattsson och Lova Svensson, är fler bolag inom samma nisch. LÄS MER: Nu spränger hon miljardvallen – så går det för Elina Berglunds succébolag LÄS MER: Tungt uppbackade Ester Care om att ta bakvägen till en bättre värld: “Kvinnor blir gaslightade”
