Det var faktiskt bara två månader sedan vi pratade med Patrik Illerstig på elbilsförsäljaren Carla. Då beskrev han att det som att de gick in i året med en paranoid optimism. Det visar sig att det var en bra strategi. Nu tar bolaget nämligen in 55 miljoner kronor i en nyemission där kapitalet kommer från befintliga ägare. Värderingen i bolaget sjunker från 550 miljoner kronor när Carla tog in kapital så sent som i höstas till 375 miljoner kronor. Nu kliver även Verdane upp som största ägare med strax under 20 procent. “Vi som är grundare har resonerat så att det är bättre att äga lite av något stort än mycket av något litet”, säger Patrik Illerstig. Men hur kommer det sig att de redan nu behöver nya pengar, när de tog in 50 miljoner så sent som i september? Förklaringen går att spåra ända tillbaka till oktober förra året. Då började det märkas i siffrorna att Carla fick betala tillbaka mer och mer till kunderna. “För oss har det alltid varit viktigt att de som köper bilar från oss ska få det de förväntar sig”, säger Patrik Illerstig. “Därför har vi alltid varit generösa när det gäller att ersätta kunder när de inte får vad de förväntar sig. Det har inneburit högre kostnader än planerat, men också varit en medveten prioritering för att behålla nöjda kunder.” Så när kvaliteten sjönk så drog Carla i handbromsen och ökade kontrollerna. Det innebar att färre bilar kom ut på hemsidan och också i förlängningen att färre bilar blev sålda. “Vi tror att vi på marginalen har varit lite dumsnåla”, säger Patrik Illerstig. Nu har nya roller som ska säkra kvaliteten införts och snart öppnar en ny anläggning som bara ska syssla med lackering. Men det kostar såklart pengar att investera så och då uppstod ett kapitalbehov. “Det här är första gången som vi inte kan skylla på makrotrender eller externa faktorer för att det har hänt utan det är vårt fel”, säger Illerstig. Målet för helåret står fortfarande kvar. Carla ska vara positiva på ebitda-nivå under 2026 och sälja bilar för 2,3 miljarder kronor. Blir det här sista gången ni tar in pengar? “Det här ska ta oss till att bli kassaflödespositiva”, säger Patrik Illerstig och skrattar. “Men sen kan det ju hända att man vill ta in pengar för att till exempel expandera. Förra året sålde Carla bilar för 1,7 miljarder kronor och gjorde ett justerat rörelseresultat på minus 45 miljoner kronor.
