Varje vecka berättar Breakit, i spalten Koll på folk, om hur människor rör på sig i det nya näringslivet och tar nya steg i karriären. Några som vet hur det är att helt byta bana är Julia Hänström och Josefine Hållsten. Idag är de grundare av startupen Frank And Maggies, men träffades första gången när de jobbade med bolagsinvesteringar på det amerikanska riskkapitalbolaget KKR. “Vi kände båda två att branschen har en tuff kultur med många långa timmar och det skulle kännas bra att göra något som kändes mer meningsfullt. Vi är båda djurälskare i grunden, gamla hästtjejer”, säger Josefine Hållsten när Breakit ringer upp. “Vi började bolla olika idéer och kände båda att det vore kul att bli entreprenörer och starta eget.” Sagt och gjort. Duon sa upp sig i januari 2024 och skaffade kort därefter varsin hund: Frank och Maggie. Samtidigt började de snickra på den gemensamma skapelsen, döpt efter hundarna: Frank & Maggie's, som duon beskriver som “Hellofresh, fast för hundar.” Hundmaten lagas främst med svenska råvaror och från grunden i bolagets lokal i Stockholm, och körs sedan ut till kunder genom Ali Goshs last mile-bolag Gordon Delivery. Affärsmodellen är alltså en prenumerationsmodell. “Vi hade sett den här typen av bolag i USA och Storbritannien, som verkligen slagit igenom”, säger Julia Hänström och radar upp The Farmers Dog, Butternut Box och Different Dog. Att lämna finansvärlden var däremot inget enkelt beslut. “Det tog ganska många månader att samla mod, säga upp sig och gå all in på en idé. Men i och med att vi sett att konceptet redan fungerar på andra marknader kändes det som en risk vi vågade ta”, säger Julia Hänström. “Det kändes också som det var rätt i tiden. Folk blir mer medvetna och mogna för den här typen av produkt. Människor vill också spendera pengar för att deras hundar ska må så bra som möjligt.” Så vad finns det för rätter som hundägare kan välja till sin pälsklädda familjemedlem? Bland annat “svensk dovhjort, färska grönsaker, lingon, och en nypa timjan”, enligt bolagets hemsida. Förutom genom prenumerationsmodellen säljer bolagets hundmat säljs även hos några få återförsäljare för att skapa vad grundarna kallar för “premiumkänsla”: anrika varuhuset NK och utvalda djurkliniker som Evidensia och Anicura. Men hur har det egentligen gått sedan hundmaten lanserades för knappt ett år sedan? Än så länge är bokslutet för 2025 (försäljningen började i april) inte helt klart, men nettoomsättningen väntas landa på omkring 1 miljon kronor med ett resultat på cirka minus 1,5 miljoner kronor. Grundarna berättar samtliga att "retention är extremt hög” och att kunderna lägger “strax under tusenlappen” varje månad på bolagets hundmat. “Hundratals hundar äter vår mat och vi växer tvåsiffrigt varje månad”, säger Josefine Hållsten. När blir ni lönsamma? “Det är en prioriteringsfråga. Nu ska vi snart flytta in i nya lokaler där vi kan laga fyra gånger mer hundmat än vi kan nu, för att möta den ökande efterfrågan. Flytten kommer att innebära en större engångskostnad, så i år förblir resultatet på minus”, säger Josefine Hållsten, som även har erfarenhet från investeringsbolaget J.P. Morgan och Carnegie Investment Bank. “Vi märker också att det finns ett stort intresse från andra nordiska länder, vilka vi skulle kunna expandera ganska enkelt till i och med att Gordon Delivery även är etablerade i de länderna.” Julia Hänström tar ton. “Nu har vi också ett bra momentum och vill fortsätta gasa, så vi vill fokusera på att bli större nu, så får lönsamheten komma sen. Förr eller senare kommer vi få konkurrenter, så det är bra att vinna marknadsandelar nu. Vi har kapital i kassan att röra oss med också”, säger hon. Hittills har verksamheten helt finansierats av egna medel: omkring 3,5 miljoner kronor som duon tjänade ihop under åren i finanssfären har petats in i bolaget. Företaget ägs av Frank & Maggies Invest, som i sin tur ägs av grundarduon. “Vi har valt att finansiera det själva för att kunna behålla kontrollen så länge som möjligt. Vi har båda varit på investerarsidan och vet att kapitalanskaffning tar tid, och att det ganska snabbt kan bli för mycket fokus på tillväxt från externa ägare, och att det blir på bekostnad av kvaliteten”, säger Julia Hänström. “Det kommer kanske en punkt där vi behöver ta ett större kliv och att vi måste ta in kapital, men det får vi ta ställning till då.” Ni kom in på konkurrenssituationen nyss – hur gör ni för att lyckas tävla mot mer etablerade varumärken? “Vi har fått en extrem effekt genom word of mouth. Humanisering av hundar är en tydlig trend – hundägare vill inte ge sina hundar ultraprocessad mat, som väldigt mycket redan etablerad hundmat är, utan man vill ge sin hund mat som är lagad från grunden”, säger Josefine Hållsten. LÄS MER: Entreprenör skräddarsydde cancervaccin med AI– till sin hund LÄS MER: Longevity, AI-agenter och hundar – här är bolagen som lockar investerare
