Planen var egentligen att dra igång en startup som skulle sälja en hybrid mellan tofflor och sneakers. Men efter en stressig mellanlandning i Amsterdam, på väg för att träffa toffelmakaren i Portugal, slogs Jonas Björkhag av en bättre idé: en "anti-energidryck". “Jag tror att det är dags att vi börjar ta tag i stress på samma enkla och okomplicerade sätt som energidrycker tagit ett grepp om trötthet”, säger han när Breakit ringer upp. Toffelidén skrotades. Nu skulle Jonas Björkhag ta fram sin motsats till energidrycker som ska bidra till “lugn, återhämtning och mindre stress”. “Vi köpte hem allting som sägs ha en lugnande eller stresshämmande effekt och började testa oss fram efter effekten vi sökte”, säger Jonas Björkhag. “Vi landade i ashwagandha, en ört från Ayurveda-traditionen, som bidrar till att kroppen reglerar stresshormonet kortisol utan att bli trött eller smaka illa. Det var precis det här vi sökte.” Bolaget, The Calm Company AB, har sedan slutet av 2023 sålt drycken under varumärket Tranquilo. 2024 landade nettoomsättningen på 115.000 kronor och rörelseresultatet uppgick till minus 4,3 miljoner kronor. Försäljningen sker genom den egna e-handeln men sedan nyligen även hos återförsäljare som Pressbyrån, 7-Eleven och Meds. Enligt grundaren klättrade intäkterna till cirka 1,2 miljoner kronor under 2025, med ett fortsatt negativt rörelseresultat. Mer detaljer i kronor och ören än så vill han inte gå in på. “Vi har haft lite strul under våra första år, vilket reflekteras i siffrorna. Produkten blev åtta månader försenad, vilket var allt annat än gynnsamt för oss. Förseningen berodde på att fabriken i Tyskland, där vi tidigare tillverkade drycken, fick en stor beställning från en stor energidrycksaktör”, säger Jonas Björkhag, som tidigare drivit designbyrån POPE studios. “Under den tiden hade vi redan anlitat flera byråer och konsulter som kostade en del pengar. Vi fick börja om med egentligen allt, så det blev en tuff start, men nu har vi flyttat produktionen till Sverige, och förhandlat upp nya distributionsavtal så nu rullar det på.” Sedan starten har bolaget tagit in totalt omkring 7,5 miljoner kronor i flera omgångar, i den senaste rundan, när 4,1 miljoner kronor plockades in, värderades företaget till 39,1 miljoner kronor, enligt databasen Eivora. Pengarna har använts för att satsa på den svenska marknaden men även i Storbritannien, där verksamheten har ett dotterbolag, enligt grundaren. Nu håller bolaget på att fylla på kassan igen i en pågående nyemission – där fitness-profilen Hanna Öberg, som har 2,3 miljoner följare på Instagram, och Alexander Nordström, vd i hennes bolag Oberg Fitness, kliver in med kapital. “Vi går in som tidiga investerare och minoritetsägare. Jag är inte operativ i bolaget, men bidrar löpande som bollplank i strategiska frågor, medan Hanna (Öberg, redaktionens anm.) är engagerad i marknadsföringen via sina kanaler”, skriver Alexander Nordström till Breakit. “Vi ser en växande global efterfrågan på så kallade relaxation drinks, som motpol till energidrycker och hög koffeinkonsumtion. Allt fler konsumenter prioriterar långsiktigt välmående, och där ser vi att Tranquilo har en tydlig position i en kategori som fortfarande är tidig i Norden.” Alexander Nordström vill inte kommentera hur mycket de kliver in med i den pågående rundan, men han skriver att “det rör sig om en mindre investering”. Tillbaka till Jonas Björkhag. “Hanna har en stor internationell följarskara samtidigt som hon är en väldigt autentisk person som redan vet vilken skillnad ashwagandha kan göra för välmåendet, så vi ser fram emot att sprida ordet om att lugn-på-burk nu äntligen är här", säger Jonas Björkhag. Han vill inte kommentera hur mycket kapital som bolaget väntas ta in i nyemissionen, men berättar att det är fler än ovannämnda personer som investerar. Fokus nu handlar om att fortsätta bredda distributionen i Sverige och i Storbritannien, berättar han. “Tajmingen för att skala upp nu känns väldigt bra, då kritiken mot energidrycker ju bara blir större, och fler vill ta action för sitt välmående. Vi vill sätta ut ett alternativ där ute i dryckeshyllorna, något som fokuserar på ro och balans snarare än att pusha ett redan ansträngt system”, säger Jonas Björkhag. Hur ser du på konkurrensen? “Konkurrensen inom relaxdrycker i Sverige är marginell, i UK utbrett då många CBD-drycker är stora i Storbritannien med Trip (en brittisk aktör, redaktionens anm.) i täten.” “Vår stora fiende är tveklöst energidryckerna. Varje gång en stressad person tar en energidryck för att ‘må annorlunda’ är en stund där vi borde ha funnits där istället.” Vilka är de främsta utmaningarna just nu? “Just nu är det att det har tagit tid att hitta och kunna rekrytera rätt personer. På många sätt hade man velat starta om härifrån nu när teamet är på plats. Jag är enormt taggad på att jobba med det här gänget och ser fram emot att få ut Tranquilo i fler butiker”, säger Jonas Björkhag. LÄS MER: Så går det för fitness-profilen Hanna Öberg – skotar e-handeln (och satsar på egna träningsappen) LÄS MER: Nocco-ägaren Vitamin Well såldes till riskkapitalbolag – så gick det sen
